在确定自己产品的营销卖点中,如何发现自己产品中独特的地方?
独特的卖点在消费者的意识里，你需要通过不断的试错去找到它。
独家产品就是一个卖点，招标有优势。现在的独家规格已经不在是突出的优势了，那些独家剂型、独家组方的、独家工艺改进的、单独定价的产品成为了新的卖点。
首先是人无我有：人无我有的意思就是指：别人没有的产品功能或者产品卖点我这里有，而非是指别人没有的产品你这里有。
熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势(未来2-3年的发展趋势)。合理安排时间。
企业在提炼产品卖点时，通常可以从以下几个方面入手：产品外观。多数产品的外观造型、颜色都是不同的，可以从中找出独到之处，并提炼成为卖点进行产品包装宣传。
第一招：你的产品或企业要有清晰的产品定位 定位就是区割！~卖点就是能把我们的公司和同地区，同行业的竞争者区分开来。这个卖点能让我们从众多的竞争者中冒尖，让客户选取 我们来合作。
安溪铁观音的独特卖点
其特点主要有以下几点：外形：铁观音的叶片呈墨绿色，紧细卷曲，形状如铁钱币，故而得名。香气：铁观音香气独特，有浓郁的花果香和清新的竹叶香，其中花果香味更突出。
安溪铁观音其品质特征是：茶条卷曲，肥壮圆结，沉重匀整，色泽砂绿，整体形状似蜻蜓头、螺旋体、青蛙腿。冲泡后汤色金黄浓艳似琥珀，有天然馥郁的兰花香，滋味醇厚甘鲜，俗称有“音韵”。
属于半发酵茶类。具有一般茶叶的保健功能，还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火，敌烟醒酒等功效。2010年以“前十 名茶之首”亮相上海世博会。安溪产茶始于唐末。
安溪铁观音最迷人的地方就是其高扬的兰花香，我们所说的兰花香其实只是一种类似兰香的特殊茶香、给人以很深刻的印象。
创业企业的产品在初期应该考虑哪些独特的卖点
制造一个新的概念，从营销的角度来讲，便是在同质化的产品中创造差异化的竞争优势，从而发现产品的黄金卖点。感冒药市场同类药品甚多，市场已呈高度同质化状态，无论中、西成药，都难以做出实质性的突破。
一般性的，普遍性的的产品利益点，或者支持核心卖点的技术点。这种常规性的卖点由基本属于共性的东西，一般不受创作人员的关注与重视，但是若策划的好，操作得当，一样可达到效果乐百氏的“27层过滤”，农夫山泉的“有点甜”。
独特新颖的创业点子有如下：功能饮料 功能饮料市场，在过去一年不断有新玩家入局。
独特卖点+品类名词 独特：相对竞品来说，你的产品有哪些独特之处？在有竞品/替代品的情况下，为什么要选取 你的产品？ 卖点：要能够打动用户，对用户有价值，而且要从用户的视角来描述，用户能够理解这个价值。
最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：『1』 市场机构和营销渠道的选取 ；『2』 营销队伍和管理；『3』 促销计划和广告策略；『4』 费用 决策。
