王老吉的渠道管理
这个具体的渠道策略其实并不复杂，就是在大的区域市场里，尽可能多的开发这些具有专业配送能力的分销商，按王老吉的话说，这些具有专业配送能力的分销商称为邮差商，如批发邮差、餐饮邮差、特通邮差、商超邮差、综合邮差等。
地方人脉可以提供更好的市场了解和商业合作机会，从而推动销售增长。完备的经销商管理、市场管理和终端管理体系：王老吉在经销商管理、市场管理和终端管理方面建立了较为完备的体系。
比如小敏。直接渠道和间接渠道 小米公司是直接渠道和间接渠道的融合，有小米官方网站 的直接渠道也有运营商渠道和第三方电商的渠道。这样可以通过多渠道的销售，扩展市场。避免了小米初期的人、财、物方面的不足。
王老吉近几年的营销大部分是成美在作的，你搜一下成美营销案例，上面会有详细介绍的。说真的，营销和定位都做得挺好的，我写论文时还用到了这个案例 市场主要分为5大渠道，批发，KA，餐饮，士多，特通。
跪求王老吉老板陈鸿道的详细简历。。。
『One』， 陈鸿道 生于广东东莞，现年四十五六岁，早年就到香港闯荡。
『Two』， 而王老吉也一直在市面售卖，但是销量始终都是不温不火，知名度也并不高。直到1995年，一位叫做陈鸿道的商人用加多宝集团的名义，以每年300万元的“租金”，租下了王老吉的经营权，直接租到了2010年。
『Three』， 王老吉红罐凉茶在加多宝公司的营销管理下迅速成长，十几年后，王老吉红罐凉茶在中国市场超越了可口可乐，成为中国饮料第一罐，这也引发了两家企业对红罐王老吉商标的争夺。
『Four』， 年，香港王老吉的经营人陈鸿道进军内地，他找到王老吉内地经营权归属广药集团，以每年450万元，签订了租期为15年的合约。陈鸿道拿到红罐王老吉在内地的独家经营权，开始了一场“长跑”。
『Five』， 从1997年广药集团将红罐王老吉商标授权给鸿道集团后，加多宝就开始了对王老吉品牌的苦心经营，然而在2002年以前，王老吉凉茶只是一个区域品牌，销售业绩连续数年维持在1亿元左右，无法走出广东和浙南一带。
『Six』， ”在王老吉商标争夺事件步步升级的同时，也引发了公众对于行贿者陈鸿道的追责。
王老吉和加多宝是怎么回事
王老吉和加多宝的关系主要源于二者对“王老吉”这一凉茶品牌的经营权之争。王老吉是一个具有悠久历史的凉茶品牌，起源于清朝道光年间，由王泽邦创立。王老吉凉茶以其独特的配方和良好的口感，在中国南方地区享有盛誉。
王老吉和加多宝之间的关系主要源于商标纠纷。它们都曾是凉茶饮料的品牌，但商标的归属问题使得两者之间产生了复杂的关系。王老吉品牌历史悠久，最早可以追溯到清朝道光年间。
因为王老吉的商标被广药回收了，所以改名加多宝。王老吉凉茶创立于清道光年间（1828年），至今近两百年历史，被公认为凉茶始祖。采用本草植物材料配制而成，有“凉茶王”之称。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。
王老吉是王老吉，加多宝是加多宝。王老吉授权给加多宝经营易拉罐王老吉，而盒装王老吉仍然是王老吉自己家在经营，所以两者包装风格差那么远。加多宝有强大的资金和渠道，而王老吉是配方和品牌的唯一拥有人，他们是互相利用，一起赚钱。
王老吉和加多宝商标之争，到底是怎么回事？王老吉商标是广药的，许可给加多宝用的，2017年到期了，王老吉要收回，不再授权了，这无可厚非。
做个简单的介绍，您自己来衡量 民国38年广州沦陷后，王老吉产业落入Gcd广药手中(其行为大家明白)，王老吉后人逃到了香港。
王老吉和加多宝老板是否 亲兄弟
老吉后人香港鸿道集团想重新再发展大陆市场，所以有了向大陆方广药集团买商标许可的案件。
作为中国凉茶的顶尖品牌，王老吉和加多宝这对“异父同母”的孪生兄弟又有着怎样相爱相杀的故事呢？赶紧随小餐君来看一看吧。
然而，2000年代初期，加多宝和王老吉之间出现了负面的竞争关系。加多宝公司曾发布广告，宣传其凉茶对王老吉润肺止咳茶的“替代作用”，引起了王老吉公司的不满。这一事件也引发了广泛的舆论关注和消费者争议。
