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企业网络营销策划的三种死法

日期:2019-10-14 15:16   点击:

  从2000年至今,网络营销已经进入应用和发展阶段,网络营销服务市场初步形成,企业网站建设发展迅速,网络广告不断创新,营销工具和方法不断涌现和发展。根据卓卓的咨询经验,在这种背景下,70%以上的中小企业在网络营销方面存在问题。具体表现是,许多企业发现他们以前的在线营销技能现在无法改变:网站访问量低,推广成本高,仍然很难将有竞争力的价格转化为金钱。

  与其说是对企业经营能力的要求,不如说是对企业网络营销策划能力的更高要求,因为每次形势变化,都意味着企业应该重新认识现有环境,发现存在的问题,制定相应的优化对策。聚卓总结了企业网络营销策划中常见的三种死法,希望中小企业能对网络营销策划有所启示。

  1、不了解网络营销策划过程——折腾死了

  网络营销策划是一项系统的工作,对细节过程有严格的要求。然而,许多企业没有这种认识。他们不知道他们在网络营销计划方面已经取得了多大的进展,考虑到要采取哪一步、实施哪一步以及最终的结果。此外,许多规划内容都是通过敲打他们的脑袋来完成的。未经调查,他们认为存在问题并加以改变。这样的计划有意义吗?忽视过程的规划只是在浪费时间,直到企业被处死。实际过程包括两个主要步骤,即诊断和优化。

  2、重网络,轻营销——死亡

  在规划过程中,许多中小企业只注重完善和优化网络系统,如创作更多的推广文章,寻找更多的推广平台,在网站上投入更多的艺术效果。然而,营销被忽视了。换句话说,它可以激发用户的变革欲望。例如,仍有更多的平台在做广告,网站精美,但仍未达到营销效果。因为对于网络营销来说,网络只是一个渠道,营销是最终目标,这种企业实践无疑是本末倒置!正确的方法是重新组织和理解网络,建立企业的营销系统,而不是忽视营销,而是试图维护网络系统。

  3、资源的下限,欲望没有上限——累死了

  中小企业有限的资源和微弱的竞争地位都希望通过网络营销策划重新腾飞并主宰行业。这是每个中小企业的愿景。然而,过度分散和利用企业资源有些不现实。最终结果是每个项目都希望通过分散的资源来支持整个公司的宏伟蓝图。然而,资源的孤立和分散使用所产生的动力使得企业很难在营销规划方面取得实质性进展。拆除东墙补西墙的做法让企业厌倦了在看到规划结果之前在东墙和西墙之间跑来跑去。网络营销规划的目标之一是整合和协调企业资源的过程,以确保企业依靠有效利用现有资源继续盈利。

  以上是朱卓咨询146家中小企业后的经验总结。作为中国唯一专注于企业“网络营销效果诊断”的公司,巨卓有必要也有义务对大多数中小企业进行网络营销密码分析,从而帮助更多企业走出网络营销规划的困境,取得新的成功!

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